Réussir l’estimation de son bien immobilier est une étape importante pour une vente au meilleur prix. Choisir la bonne agence, préparer minutieusement la visite et échanger avec l’agent sont des facteurs clés de succès. Une estimation fiable permet de fixer un prix de vente cohérent et de définir une stratégie de commercialisation adaptée.
Choisir la bonne agence immobilière
Pour obtenir une estimation immobilière fiable, il est important de choisir une agence spécialisée dans votre secteur géographique. En effet, ces agences possèdent une connaissance du marché local et des dernières tendances en termes de prix au m².
N’hésitez pas à comparer les offres de plusieurs agences ou de consultants Immobilier et à vous renseigner sur leurs honoraires en cas de mandat de vente par la suite. Privilégiez une structure réactive, à votre écoute et qui saura répondre à toutes vos interrogations sur le processus d’estimation et de vente.
Préparer la visite d’estimation de l’agent immobilier
Pour permettre à l’agent immobilier de réaliser une estimation précise de votre bien, il est important de rassembler en amont tous les documents nécessaires. Parmi eux, le titre de propriété, les différents diagnostics obligatoires, les factures des travaux réalisés ou encore les informations sur les charges de copropriété si vous vendez un appartement.
L’agent immobilier aura besoin de connaître la surface exacte du bien, ses atouts comme ses défauts. Il vérifiera aussi la présence et l’état des équipements ainsi que la conformité aux normes en vigueur. En lui fournissant un dossier complet, vous lui permettrez d’affiner son estimation.
La mise en valeur du bien pour la visite d’estimation
Même s’il ne s’agit pas encore d’une visite d’acheteur potentiel, la première impression compte aussi lors de l’estimation par l’agent immobilier. Veillez donc à présenter votre bien sous son meilleur jour, en effectuant si besoin quelques travaux d’embellissement peu coûteux comme un coup de peinture ou du home staging.
Mettez en avant les atouts de votre bien comme la luminosité, les volumes ou encore la qualité des prestations si celui-ci est récent ou rénové. L’agent pourra ainsi valoriser le potentiel de votre bien et affiner son estimation en conséquence.
Échanger avec l’agent immobilier pour affiner l’estimation
Lors de la visite d’estimation, soyez transparent sur l’état du bien et les éventuels travaux à prévoir. N’essayez pas de minimiser l’ampleur de travaux de rénovation nécessaires, au risque de pénaliser la vente par la suite. Au contraire, l’agent a besoin d’un maximum d’informations pour ajuster son prix en tenant compte du montant de ces travaux.
Il est également important de lui préciser les éventuels défauts à corriger rapidement et à moindre frais avant la commercialisation. Son regard de professionnel sera précieux pour identifier les points d’amélioration permettant de valoriser votre bien sans engager de gros frais.
Les questions à poser à l’agent sur sa méthode d’estimation
N’hésitez pas à interroger l’agent immobilier sur sa méthode d’estimation et les critères pris en compte. Outre les caractéristiques intrinsèques du bien, il se base aussi sur sa connaissance du marché local et des transactions récentes pour des biens similaires.
Demandez-lui des références de ventes de biens comparables au vôtre en termes de surface, prestations et localisation. Comme le souligne un expert, cette valeur estimée offre au vendeur la possibilité de « tirer le plus juste prix de son bien en laissant de côté son biais lié à son attachement au logement ».
« Basée sur des critères objectifs, cette valeur estimée offre la possibilité au vendeur de tirer le plus juste prix de son bien en laissant de côté son biais lié à son attachement au logement ou à ses investissements réalisés. »
Fixer un prix de vente cohérent en lien avec l’estimation
Une fois l’estimation réalisée par l’agence, vous disposez d’une base fiable pour déterminer votre prix de vente. Il est généralement conseillé de le fixer légèrement au-dessus de l’estimation, afin de garder une marge de négociation raisonnable avec les acheteurs potentiels.
Veillez cependant à rester réaliste et cohérent avec les prix pratiqués dans votre secteur. Un bien surévalué par rapport au marché risque de rester longtemps en vente et nécessitera des baisses de prix successives. À l’inverse, un prix trop bas vous pénalisera financièrement.
Définir sa stratégie de vente suite à l’estimation de l’agence
L’estimation réalisée par l’agence vous donne généralement une fourchette de prix et non un montant exact. À vous de choisir votre positionnement en fonction de vos objectifs de vente, des tendances du marché local et du niveau de la concurrence.
Si votre bien présente des atouts ou si le marché est porteur, vous pouvez vous positionner dans le haut de la fourchette. À l’inverse, dans un marché plus atone, un prix un peu inférieur aux biens comparables peut permettre une vente plus rapide.
Préparer le plan de commercialisation du bien
L’estimation initiale va vous permettre de bâtir un véritable plan de commercialisation de votre bien. Avec l’agence, vous pourrez définir les actions de communication les plus pertinentes en fonction du type de bien et du profil des acheteurs cibles.
Photos professionnelles, visites virtuelles, diffusion sur les portails immobiliers… L’objectif est de donner une visibilité maximale à votre bien et de séduire rapidement des acheteurs potentiels. L’agent pourra également vous conseiller pour optimiser la présentation du bien et anticiper les questions des visiteurs.
En résumé, réaliser une estimation immobilière fiable est essentielle pour réussir la vente de son bien dans les meilleures conditions. Le choix de l’agence, la préparation de la visite et les échanges avec l’agent sont des étapes clés pour obtenir une valorisation précise. Fixer un prix cohérent et définir un plan de commercialisation adapté permettront une transaction réussie et un délai de vente optimisé.
C’est pourquoi faire appel à une agence immobilière expérimentée est un atout précieux. Son expertise du marché local et sa connaissance fine des attentes des acheteurs garantiront une estimation au plus juste de votre bien. Vous pourrez ainsi aborder sereinement votre projet de vente en vous concentrant sur l’essentiel.
